随着恐慌情绪缓解，黄金首饰销售继续维持每盎司 4,000 美元的价格，实用需求占据主导地位

托比娜·卡恩（Tobina Kahn），Kahn 家族地产珠宝商（House of Kahn Estate Jewelers）总裁，告诉 Kitco News，尽管金价已从 1 月的高点回调，消费者仍在继续出售不需要的黄金首饰，但其动机已发生了剧烈变化。金价在每盎司 4,000 美元附近获得支撑。此前金价在 1 月一度飙升至近 5,600 美元，当时市场由恐慌性抛售和机会型抛售主导。今天的卖家更多是出于实际的财务决策，而非担心价格暴跌；许多人将继承来的珠宝变现，用于医疗账单、生活成本开支和大学学费。卡恩解释称，继承首饰的年轻一代，正在清算那些已不再符合现代时尚趋势的款式，把闲置的黄金视作可用于更有生产力用途的资产。随着消费者借助更高的金价变现，地产首饰业务仍然繁忙，不过伴随 1 月上涨行情的那阵狂热已经消退了。

恐慌性抛售减弱，当前市场由实际财务需求驱动

卡恩描述了 1 月市场环境与当前情况之间的鲜明对比。“尽管金价下跌了，但我们仍然相当忙，”她对 Kitco News 表示。“我觉得在 1 月更像是：‘我想买入，我想买入’，因为大家担心在如此高的价格下会发生什么。没人知道它会走向何处。”

年初那种急迫感已经让位于更为平稳的环境。卡恩指出，地产珠宝业务不再由对突然价格崩盘的担忧驱动。相反，客户把闲置珠宝视为一种可转换为现金、从而用于更有成效目的的资产。她举例称，有一位客户因一条 18 英寸、18 克拉的重型金链，获得了约 16,000 美元。

“有点像是：‘我需要钱。看看祖母给我的、我用不上的东西吧，’”卡恩说。“医疗账单、生活成本、上大学——还有给孙辈买一辆新车——人们正在把钱用到更合适的地方。”

年轻一代清算继承的 1970s-1980s 珠宝风格

卡恩指出，一个不断增长的趋势是：越来越多年轻消费者携带来自父母和祖父母的继承珠宝来变现。“上一代人在传给下一代。孩子或孙辈继承了这些珠宝、这些黄金饰品；它不是他们的风格，也不是他们的品味，”她说。“他们带来出售，想用这笔钱去做别的事情。”

这些卖家并不会等待黄金重返历史高位，而是出售那些已不再符合现代时尚趋势的款式。“我们看到来自 1970 年代和 1980 年代的老款首饰，”卡恩说。“我们看到很多又粗又笨重的链条。”

她补充说，继承人通常会保留少数带有情感价值的物品，其余的会出售。“如果他们继承了 10 件，通常会卖掉其中 6 到 7 件，因为他们不想要，而家里也从来没人会去戴它们，”她说。

卖家更看重即时用钱，而非价格投机

卡恩观察到，相比担心未来金价如何波动，当下的卖家更关心的是：变现所得能否改善他们当前的财务状况。“我不认为有人在等黄金涨到每盎司 5,000 美元，因为没人觉得它真的会到，”她说。“他们在做数学计算：我能从中拿到多少钱？我能不能把这笔钱用到更好的地方？”

尽管卡恩表示她认为黄金最终可能会重新接近每盎司 5,000 美元，但她也指出，等待下一轮反弹并不总是最佳的财务选择。“它可能会上涨，也可能会下跌，”她说。“但如果你用不上它，那么你还能用这笔钱去做什么呢？”

常见问题

为什么尽管金价更低，消费者仍在出售黄金首饰？
托比娜·卡恩（Tobina Kahn）告诉 Kitco News，消费者出于实际的财务原因而非恐慌在出售珠宝。金价在 1 月 5,600 美元的峰值之后，每盎司 4,000 美元附近获得支撑；卖家正在把闲置的继承首饰变现，用于医疗账单、生活成本开支、大学学费以及其他当下迫切需求。从父母和祖父母那里继承首饰的年轻一代，正在清算那些不符合现代时尚趋势的物品。

地产珠宝商正在看到最多的是哪些类型的黄金首饰？
卡恩表示，她看到的多是来自 1970 年代和 1980 年代的老款，尤其是又重又笨重的链条。她指出，继承人通常会保留少数带有纪念意义的物品，同时出售每继承 10 件中的 6 到 7 件，因为家里没人打算去戴它们。曾有一位客户因一条 18 英寸、18 克拉的重型金链获得了约 16,000 美元。