爱茉莉太平洋在区域办事处销售停滞后终止独家销售合同

爱茉莉太平洋最近已终止其与 Savills Korea 的独家销售顾问合同，涉及釜山、Daegu、Daejeon 和 Gwangju 四处区域办公楼；此前双方谈判已停滞逾六个月。韩国化妆品公司改用多顾问模式，根据“谁能识别买家”的原则，逐案将交易管理工作分配给顾问。投资银行业人士称，卖方与潜在买家之间的价格分歧导致了延误。由于融资成本超过 6%，区域办公楼市场的投资需求偏弱，买家兴趣主要限于当地终端用户，或寻求将物业转换用途的开发商。

Amorepacific 终止与 Savills Korea 的独家合同

爱茉莉太平洋已从 Savills Korea 的独家顾问结构切换为其区域办公楼销售的非独家多顾问体系。投资银行业人士称，在新安排下，发现负责各项具体交易交易管理的将是买方指定的顾问。

该公司在去年 11 月确认其出售四处区域办公楼的计划后，于 1 月选择 Savills Korea 作为独家顾问。Savills Korea 在确定选择后立即向潜在买家发送预告函，提出单项出售、打包交易以及城市转换选项。然而，由于价格谈判困难，最终终止了独家合同。

公司在 11 月公布区域办公楼出售计划

爱茉莉太平洋确认，其计划在去年 11 月出售四处区域办公楼，以推进其非核心资产效率战略。该决定与董事长 Suh Kyung-bae 去年公布的“Vision 2035”一致，目标是在 2035 年实现 15 万亿韩元营收，并实现 70% 的海外销售。公司计划将资源集中在海外增长市场，并重组国内房地产与生产设施，以确保融资。

拟出售的物业包括：釜山总面积 4,223 平（含 Choryang Building）办公室、Daejeon 3,843 平、Gwangju 3,466 平、Daegu 1,853 平。所有地点均位于一线大都市的核心商业地段。

价格分歧使交易停滞 6 个月

Savills Korea 带来了一些机构投资者作为收购候选，但据消息人士称，由于价格预期存在差距，交易未能推进。由于首尔以外区域办公楼的投资需求有限，卖方要价与买方报价之间存在显著差距。

一位投资银行业人士表示，当房地产融资利率超过 6% 时，区域办公楼投资难以满足收益要求。该人士补充称，需求主要来自本地终端用户，或瞄准将物业转换为酒店的开发商，并指出爱茉莉太平洋的定价预期似乎过高。

Amorepacific 采用多顾问销售策略

爱茉莉太平洋计划继续通过多顾问体系推进销售，转而扩大买家范围。公司认为，尽管独家安排可能带来更快的销售流程，但会限制同时争取多个买家的能力。

爱茉莉太平洋的一名代表证实，爱茉莉太平洋已终止与 Savills Korea 的独家合同，表示由于物业分散在釜山、Daegu、Daejeon 和 Gwangju，公司将调整销售方式，改由区域顾问参与推进。

公司正在加速处置非核心资产，除区域办公楼外还包括物流中心。爱茉莉太平洋最近决定出售其位于京畿道安城的健康功能食品工厂。出售所得预计将用于支持面向北美及其他全球市场的 K-beauty 业务扩张，同时加强线上业务。

常见问题

为什么爱茉莉太平洋终止了与 Savills Korea 的合同？

爱茉莉太平洋因公司与潜在买家之间存在价格分歧，导致谈判停滞逾六个月，从而终止了与 Savills Korea 的独家顾问合同。该化妆品公司改用多顾问方式以扩大买家基础，并采取按个案将交易管理分配给能够识别买家的顾问。

爱茉莉太平洋在出售哪些物业？它们位于哪里？

爱茉莉太平洋正在出售四处区域办公楼，分别位于釜山（4,223 平，包括 Choryang Building）、Daegu（1,853 平）、Daejeon（3,843 平）以及 Gwangju（3,466 平）。所有物业均坐落于一线大都市的核心商业地段。公司已于去年 11 月公布出售计划，以推进其非核心资产效率战略，该战略与“Vision 2035”相一致。