Coach 和 Ralph Lauren 在奢侈品市场收缩之际转型奥特莱斯门店

包括 Coach 和 Ralph Lauren 在内的奢侈时尚品牌，正根据 CNBC 于 26 日（美国当地时间）发布的报道，将奥特莱斯门店重新定位为高端价值渠道，原因是奢侈品市场需求走弱。该战略调整面向“有向往”型消费者，这类人更看重价格与品质之间的平衡，而不是超奢侈身份带来的象征。咨询公司 Bain & Company 的数据显示，自 2022 年以来，奢侈品市场约流失 7,000 万名消费者，市场总规模到去年年底收缩至 400 亿美元。

奢侈市场自 2022 年以来流失 7,000 万名消费者

Bain & Company 报告称，约 7,000 万名消费者在 2022 年之后退出奢侈品市场，使市场规模在去年年底降至 400 亿美元，且增长率持续下滑。哥伦比亚商学院教授 Kinsuk Jerath 表示，奥特莱斯门店十年前从单纯的清库存渠道演变为替代渠道，用于满足价值导向型消费者的需求：他们希望以合理价格购买高端品牌。依赖有向往型消费者支出、处于中端高端（mid-tier premium）定位的品牌，正通过奥特莱斯运营找到新的增长引擎；而超奢侈品牌则形成对比。

Coach 和 Ralph Lauren 升级奥特莱斯产品结构

Coach（Tapestry 的子公司）和 Ralph Lauren 正通过协调奥特莱斯专属产品与主线商品，并提升购物体验，来降低折扣驱动的竞争。该战略在近期季度为 Coach 带来了稳定的两位数销售增长。Michael Kors（Capri Holdings 旗下）正在以 Coach 的成功模式为标杆，通过改造门店策略，并为秋季推出新系列做准备。

Wells Fargo 将 Ralph Lauren 目标价上调至 $425

Wells Fargo 维持对 Ralph Lauren 的增持（Overweight）评级，并将目标价上调至 $425，理由是奥特莱斯与批发渠道的产品质量有所改善，同时大幅降低了 off-price 库存占比。Bernstein 对 Tapestry 发布了跑赢大盘（Outperform）评级，并给出 $180 的目标价，强调 Coach 在近期季度实现了强劲的两位数销售增长。华尔街分析师正基于奥特莱斯渠道的重新定位，对相关零售股给出积极展望。

常见问题

Coach 和 Ralph Lauren 在奥特莱斯门店采用了什么策略？
Coach 和 Ralph Lauren 通过协调奥特莱斯专属产品与主线商品，并提升购物体验，来升级奥特莱斯门店，以吸引注重价格与品质平衡的有向往型消费者。

自 2022 年以来奢侈品市场收缩了多少？
Bain & Company 的数据显示，自 2022 年以来，奢侈品市场约流失 7,000 万名消费者；市场总规模到去年年底收缩至 400 亿美元，且增长率下滑。

分析师对奢侈零售股票设定了哪些目标价？
Wells Fargo 将 Ralph Lauren 的目标价上调至 $425，并给出增持（Overweight）评级；与此同时，Bernstein 将 Tapestry 的目标价设为 $180，并在基于 Coach 两位数销售增长的前提下给出跑赢大盘（Outperform）评级。